好的衛(wèi)生級不銹鋼管銷售人員賣產(chǎn)品時貫穿的是理念
發(fā)表時間:2013-03-29 / 點擊: 0次
好的衛(wèi)生級不銹鋼管銷售人員賣產(chǎn)品時貫穿的是理念
衛(wèi)生級不銹鋼管銷售人員靠“一張笑臉和一張?zhí)鹱臁弊弑樘煜碌娜兆記]了。現(xiàn)在,大公司開始重新定義衛(wèi)生級不銹鋼管品牌,品牌不再只是產(chǎn)品,或是產(chǎn)品形象,而是一種全面的客戶體驗———從購買產(chǎn)品,到使用,再到售后服務。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道,他們被看做是信息和解決方案的提供者。衛(wèi)生級不銹鋼管銷售團隊將會幫助客戶和銷售商,提高他們對產(chǎn)品的體驗感受。世界一流的銷售團隊不再僅推銷產(chǎn)品,他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來他們需要的價值。供貨商和零售商之間的高層對話十分重要,雙方可共享戰(zhàn)略目標,認清共同利益,為資源投入和結果評估設立特定目標和標準。衛(wèi)生級不銹鋼管對話必須建立在一種客觀共識基礎上,這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟,對目標客戶的消費行為、不滿情緒和內部創(chuàng)新的深刻認識。對于銷售人員來說,留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價值。這需要銷售人員認真考慮一些具體問題:衛(wèi)生級不銹鋼管創(chuàng)新和新產(chǎn)品,衛(wèi)生級不銹鋼管產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示,或者精簡供銷鏈成本從而降低衛(wèi)生級不銹鋼管產(chǎn)品價格。
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